Het netwerk dat ik had gewild toen ik die prospect verloor.

Een paar jaar geleden zat ik tegenover een prospect die ik echt wilde winnen. Een internationale groothandel met vestigingen door heel Europa, inkoop in China, het soort bedrijf dat een geweldige Odoo-klant had kunnen zijn. We hadden de methodiek, de ervaring en de juiste antwoorden op de meeste van hun vragen.

Maar niet de klant die het meest telde.

Ze vroegen me hoe we de implementatie zouden aanpakken over hun Europese entiteiten, in meerdere valuta's en talen, met inkoopsystemen in China die met alles moesten praten. En ik moest ze de waarheid vertellen: mijn bureau was te klein om dat niveau van internationale diepgang te leveren. Niet de lokale uitvoering. Dat kon ik. Maar de gecoördineerde, multinationale kennis die ze nodig hadden over het hele programma.

Ze kozen voor SAP. Niet omdat SAP beter was. Omdat SAP overal kon opdagen waar ze het nodig hadden.

Dat gesprek is me bijgebleven. Niet omdat het verliezen van één prospect financieel uitmaakte. Dat deed het niet. Maar om wat het blootlegde over het gat in het Odoo-ecosysteem. Er zijn uitstekende Odoo-implementatiebureaus in elk land. De meeste zijn lokaal, scherp, met diepe domeinexpertise. Ze kennen hun markt. Ze kennen hun klanten. Maar wanneer de vraag van een klant groter wordt dan één land, lopen diezelfde bureaus tegen een muur.

En hun klanten ook.

Ik ben niet de enige Odoo-implementeerder die dit heeft meegemaakt. Praat met elke Silver- of Ready-partner, en heel wat Gold-partners, en je hoort variaties op hetzelfde verhaal. Een mooie prospect komt binnen. De lokale klik is perfect. Maar het project vraagt capaciteit, expertise of geografisch bereik dat het bureau niet heeft. Ze zoeken partners die ze vertrouwen. Ze vinden ze niet. De prospect gaat ergens anders heen.

De pijn laat zich aan beide kanten zien. Klanten willen een regionaal bureau dat ze kunnen bellen, tegenover wie ze kunnen zitten, dat ze kunnen aanspreken, maar met een serieus internationaal netwerk erachter. Geen multinationale consultancy die ze als een nummer behandelt. Geen solobureau dat ze niet kan volgen als ze groeien. Iets ertussenin, dat eigenlijk nog niet bestaat.

Partners willen groeien. Ze willen grotere klanten aannemen. Maar elke implementeerder leert dezelfde les op de harde manier: alleen opschalen is bruut. Aannemen gaat traag. Kwaliteit verschuift. Het werk dat je goed maakte, begint eronder te lijden. En de klanten die je zouden laten groeien, zijn juist degenen die exact het internationale bereik nodig hebben dat je nog niet hebt.

dooPartners is het netwerk dat ik had gewild toen ik tegenover die groothandel zat.

Het idee is simpel. Een wereldwijd netwerk van Odoo-implementatiepartners. Elk sterk in de eigen markt, elk met behoud van eigen merk en autonomie, maar samenwerkend wanneer de behoeften van een klant grenzen overschrijden. Lokaal waar je bent, wereldwijd waar nodig.

Voor klanten betekent dit dat je de partner kunt kiezen die je wilt. Degene wiens kantoor je kunt bezoeken, wiens mensen je kent, wiens werk je vertrouwt. Zonder toegang tot internationale capaciteit op te geven wanneer je bedrijf groeit. Je hoeft niet te kiezen tussen lokaal en globaal. Je krijgt allebei.

Voor partners betekent dit dat je kunt groeien zonder iedereen aan te nemen. Het netwerk regelt de internationale coördinatie, de gedeelde methodiek, de financiële garanties die werk tussen bureaus veilig maken. Jij blijft gefocust op wat je het beste doet, in je eigen markt, met je eigen klanten.

Waarom nu? Omdat de tools om dit zonder overhead te laten werken, zoals contentproductie, methodiekdistributie en meertalig bereik, de laatste twaalf maanden echt toegankelijk zijn geworden. De economie van zo'n netwerk bouwen vereiste vroeger een multinational. Niet meer. Eén persoon, met de juiste aanpak, kan de basis leggen waarop een echt netwerk groeit.

BlueZebra, my own agency, is the live dooPartners partner in the Netherlands and continues to operate independently.

Het netwerk begint met gedeelde content en methodiek. Na verloop van tijd groeit het uit tot gedeelde capaciteit, met een betalingsgarantie tussen leden en een arbitragecommissie voor geschillen, zodat het delen van middelen over grenzen heen niet alleen mogelijk maar ook betrouwbaar wordt.

I'm not building this alone. We're opening the network to one independent agency per market. If you're an Odoo implementation partner who recognises this story, or a customer who has been looking for exactly this kind of network, I'd like to hear from you.